Lanzado a finales del año pasado, el vehículo utilitario Fiat Ducato tiene como meta para este 2008, alcanzar la venta de hasta 250 unidades, con la proyección de duplicar la cifra para el año que viene; considerando que a principios de éste (febrero-marzo) fue presentado Fiat Professional, como un equipo independiente dedicado a vehículos comerciales.
Juan Florencio Martín, gerente de Marca de Fiat Professional, destacó para PortalAutomotriz.com en el marco de ExpoLogistica los volúmenes interesantes que la venta de estas unidades representan, para complementar y ayudar a sus concesionarios con un vehículo bastante rentable, tanto en la parte comercial como de postventa, que no exige grandes inversiones en Mercadotecnia.
Desarrollada desde enero del 2006, la red de distribuidores, que al día de hoy llega a 20 concesionarios, representa un 80 por ciento del mercado y en dos años ha alcanzado un objetivo interesante, cubriendo todas las principales ciudades; anunciando para finales de año, la inauguración de dos más: Fiat Tlalnepantla y Pedregal en la ciudad de México.
“Hemos trabajado en profesionalizar a la red en el área técnica de la postventa, como primer vehículo diesel en la red se requiere tener técnicos que arreglen este tipo de unidades, así como contar con los kit de refacciones necesarios”.
“Como Fiat México tenemos un centro de distribución en Cuautitlán que nos permite gestionar el stock para todo México, así como cubrir hasta en 95 por ciento el servicio postventa a través además, de una alianza en servicio de emergencia con los talleres Bosch”.
En cuanto a la experiencia en el uso de estas unidades Martín mencionó haber realizado recientemente una encuesta a los clientes que ya tienen estas unidades, y el 99 por ciento esta muy contento con el precio, calidad y rendimiento. “Al principio se les hace un vehículo caro, como vehículos diesel, pero al final es bastante positivo”.
Tenemos bastantes ventajas y por ello es una de las más vendidas en Europa, la número 2, de los vehículos a gasolina tradicionales no hay mucho que decir, de los nuestros en un año recuperas la inversión haciendo hasta 40 mil kilómetros.
En cuanto a sus ventajas competitivas de la Fiat Ducato destaca su versatilidad, dijo. Traemos dos motores, 2.3 y 3 litros, ambos con un torque a bajas revoluciones, lo cual mejora el rendimiento. Tenemos un radio de giro reducido, excelente ergonomía. En la parte de carga tenemos casi 20 centímetros más bajo, algo importante para subir mercancía. Tracción delantera, casi 15 centímetros, más amplio, lo que facilita más carga y su maniobrabilidad.
Fiat Professional: una marca independiente de vehículos comerciales
Grupo Fiat es una empresa multinacional que engloba diversos negocios. En vehículos comerciales es una marca independiente, Fiat Professional. Desde 1960 Fiat estuvo en México. En el 2003 General Motors y Fiat hicieron una "joint venture", en la que compartían algún tipo de colaboración, sobre todo en los motores diesel. Parte de ese acuerdo, GM se interesó por un vehículo de Fiat para comercializar en México, que fue la Palio Adventure. En el 2005 la asociación se termina, con el pago de indemnización a Fiat. Es en ese momento que se decide entrar al mercado mexicano, como marca independiente.
Web Report Fiat Professional / Gabriel Montoya, 04 de julio de 2008
