DuPont casi ha triplicado las ganancias de su negocio de Recubrimiento Original Automotriz (OEM por sus siglas en ingles) en Brasil desde 2002, gracias a una agresiva campaña, la aplicación de la metodología Six Sigma y la puesta en marcha de un nuevo plan estratégico de mercadeo.
“Con un 13 por ciento de crecimiento anual, en promedio, de la producción de autos en Brasil, tomamos acciones decisivas para satisfacer las demandas de las crecientes armadoras de coches en la región”, afirma Antonio Carlos Oliveira, Director para Sudamérica del negocio DuPont Automotive Systems.
Desde la consolidación de una antigua alianza estratégica en Brasil, a una operación 100 por ciento DuPont, el negocio se ha movido rápidamente a la manufactura racionalizada de recubrimientos y a armonizar la tecnología global para lograr una mayor producción y satisfacción de los clientes.
DuPont ha incluido en esta estrategia a la organización de ventas y mercadeo de la empresa, para anticipar las necesidades de algunas de las armadoras de mayor crecimiento en la región, tales como Audi, Fiat, Ford, Toyota, Volkswagen y Volvo.
"La base para el éxito de este negocio es el compromiso del equipo de trabajo para utilizar la metodología de Six Sigma, a fin de diferenciar productos, servicios y procesos de trabajo a la vista de nuestros clientes”, asegura Oliveira.
“Hemos definido metas realistas y claras, así como prioridades para relacionar intensivamente nuestros planes de negocios y las tareas críticas operativas, a fin de mejorar nuestra posición competitiva en el demandante mercado de Recubrimientos Original Automotriz”.
El negocio tiene más de 20 proyectos activos de Six Sigma para implementar nuevas tecnologías y mejorar la productividad aplicada a 11 ensambladoras de coches que están expandiendo su producción en Brasil.
Además, se incluyen avances en los métodos de obtención de ingresos a través del “costo por unidad” (CPU, por sus siglas en ingles) por reducir los desperdicios en la aplicación de pintura y mejorar la calidad del acabado en varias dimensiones --- todo esto en colaboración con la gerencia de la planta ensambladora de coches y los trabajadores de la misma.
“Unir la metodología Six Sigma a los costos por unidad puede ser una mejor vía de obtener ingresos por productos y servicios, mas que simplemente facturar a nuestros clientes por el galón de pintura”, afirma Oliveira. “A través de negociaciones efectivas de costo por unidad, DuPont y sus clientes comparten los beneficios de la colaboración”.
El negocio de recubrimientos DuPont Automotive Systems tuvo un fuerte primer trimestre en este 2006 en toda Sudamérica. Oliveira asegura que el crecimiento en esta región no se debe únicamente a la economía brasilera.
Argentina y la Región Andina han demostrado una fuerza continua en ventas automotrices, y DuPont está especialmente bien posicionada para participar en ese crecimiento.
15 de agosto de 2006
