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Una de las pocas empresas del sector transporte que en México dan prioridad en sus estrategias de expansión en el desarrollo de sus socios es Cummins Filtration, consideran especialistas en el área de ventas de algunos de los principales grupos distribuidores de camiones en la zona centro del país.
Representantes de ventas de Camiones y Motores Internacional de México y de Kenworth en la zona centro de México consideran que el Programa de Certificación realizado por Cummins Filtration a su red de distribución durante el presente año, ha sido un paso fundamental para consolidar el liderazgo de esta empresa en el sector de filtros y sistemas de escape para unidades a diesel en México.
Jorge Moysen, de Camiones Especiales de Internacional y Luis Fernando Torres de Kenworth Metropolitana, dos de los principales grupos distribuidores de sus respectivas empresas en el país, coincidieron en afirmar que la mejor forma de posicionar una marca en el sector de autotransporte es fortaleciendo el conocimiento y profesionalización de la red de distribución.
Aseguran que en su experiencia profesional no habían tenido la vivencia de recibir un programa de capacitación y certificación por parte de una empresa proveedora no sólo en el área de filtros, sino en general de todo el sector autotransporte en México.
Jorge Moysen, de Camiones Especiales de Internacional, dijo que cuando una empresa fortalece a sus socios se fortalece a si misma y esa fue la filosofía que asumió Cummins Filtration en el desarrollo de su programa de certificación.
“Lo variado del programa, en donde se aprendieron desde cuestiones técnicas de los productos de Cummins Filtration hasta aspectos de desarrollo humano, hizo de este programa una verdadera herramienta comercial de largo plazo”.
Por su parte Luis Fernando Torres de Kenworth Metropolitana, quien igualmente fue certificado en la marca Fleetguard, comentó que Cummins Filtration ha desarrollado un esquema de acercamiento a través de la capacitación con su red de ventas, que no había sido explorada por alguna empresa en el sector del autotransporte de carga y pasaje en México.
Finalmente dijo que el programa de capacitación apoyará las ventas y el servicio de Kenworth Metropolitana y con ello la relación y la presencia de Cummins Filtration en las distintas regiones de México.
Ambos especialistas sugirieron la continuidad de este programa de capacitación por parte de Cummins Filtration, para lo cual, comentaron, ya existe una alianza con esa empresa que puede derivar en nuevos esquemas de capacitación y aprendizaje para las compañías distribuidoras y los grupos refaccionarios del país.
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