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Estrena AcDelco en PAACE Automechanika director de operación México: José Favarin
En el marco del exhibidor más grande de autopartes PAACE Automechanika México, PortalAutomotriz.com entrevistó al recién desempacado de Venezuela José Favarin, director SPOM Services Partner Operation México de GM y AcDelco y a Eduardo Balbuena gerente de ventas de la misma empresa. Quienes comentaron que es un evento importante para AcDelco para exponer sus productos y estar presente con sus distribuidores. "La Expo PAACE es interesante y provechosa. Aquí tenemos la oportunidad de conocer y mostrar nuestros productos. Así como hablar de negocios de forma directa con nuestros distribuidores", dijo Favarin. Señaló que acaba de llegar a nuestro país - de hecho esta es la primera entrevista que da- y que tiene a su cargo la dirección del área de refacciones para el canal AcDelco y GM Parts. "Estamos ubicados en Toluca y vemos grandes oportunidades para el negocio de refacciones aquí de la parte de GM pero mucho más con AcDelco. Creemos será un mercado donde hay buena oportunidades y vamos a estar haciendo grandes inversiones en esa marca".¿Comparativamente hablando, como ve el mercado mexicano? Me parece un mercado fuerte con muchas oportunidades. Como todos los mercados de su tipo dan una competencia igual. Pero yo creo que la marca AcDelco es importante ofrece productos para todas las líneas con una cobertura grande. Yo creo que entregamos artículos de calidad superior y estamos en un plan fuerte con nuestros distribuidores para dar la más amplia cobertura para el mercado mexicano. ¿No nada más ofrecen repuestos para la línea de GM. Sabemos que también para marcas adicionales, puede comentar algo al respecto? Esa es parte de nuestra estrategia. No sólo ofrecemos para la marca Chevrolet, Pontiac o las que están bajo el paraguas de GM. El enfoque que tenemos es el brindar productos para vehículos de otras marcas que se encuentran en México y esa es una estrategia clara que estamos desarrollando y dando un producto de calidad superior.En este primer acercamiento con su empresa y con los que rodean a la misma entre: clientes, distribuidores, acreedores y medios. ¿Cual le ha dejado una mejor impresión? Para AcDelco tenemos planes agresivos. Una estrategia clara para México donde queremos ir seguro a los clientes directos, distribuidores y usuarios finales. AcDelco es una marca de punta, líder. "Tenemos un gran reto que es abarcar más mercado en este país y lo vamos a lograr". Eduardo Balbuena quien se ocupa de que las ventas para la marcas alcancen el objetivo y lo rebasen. ¿Cómo han estado en este primer semestre las actividades de la marca? Han sido exitosas este año. Con el objetivo que tenemos llegamos a un incremento del 100 por ciento en ventas en cinco años. Creo que es algo bastante agresivo sobre todo considerando que la economía mexicana ha crecido un 20 por ciento, más o menos, en el mismo periodo. Ahora en 2006 estamos cumpliendo nuestro objetivo que es el de crecer el 12 por ciento lo que implica un crecimiento real del 8 por ciento, ha sido difícil. Las situaciones políticas y económicas internacionales también, obviamente, tienen a la gente un poco temerosa pero creo que hemos sentado los planes correctos para que esto no nos afecte y seguir adelante para tener un excelente cierre para este 2006. ¿Que relación tienen con GM Parts y AcDelco y cual es la diferencia entre lo que ofrecen? AcDelco se especializa en el aftermarket para todas las marcas de vehículos. Creo que es claro, nosotros competimos contra todas las marcas de aftermarket con una condición especial. Tenemos calidad de equipo original y es una calidad comprobada porque muchos vehículos salen con productos AcDelco.GM Parts es una marca que cuenta con accesorios, partes de motores, colisión que van enfocadas al mercado de nuestras agencias, de los consumidores de productos y de las marcas de vehículos GM. Pero nosotros estamos en el aftermarket puro. En lo que es PAACE Automechanika competimos en el mercado de la afinación de cualquier marca. Es el mercado en el que contiende AcDelco. ¿Cómo ven el segundo semestre? Yo lo veo como un gran reto. Creo que ahorita la situación económica y política se está estabilizando. Lo que tenemos que hacer como AcDelco es no bajar la guardia. Tenemos los distribuidores más grandes de este país. Contamos con gente que esta muy comprometida con nosotros.En ese trabajo en equipo en lo que es AcDelco y nuestros distribuidores vamos a estar celebrando en diciembre buenos resultados. AcDelco es una marca de calidad y trabajando juntos no sólo vamos a sacar al mercado de autopartes sino a México adelante.
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