Exide de México presentó la variedad de productos con que cuenta en la rama de acumuladores durante la edición número 13 de la exposición PAACE Automechanika, que se realizó en el Centro Banamex, y que contó con la presencia de importantes marcas de proveedores de equipo original y repuesto en el sector automotriz.

Carlos Fortiz, director general de Exide de México, expresó su beneplácito por poder exhibir ante este foro de proyección nacional los productos Exide y se mostró complacido de los logros conseguidos hasta ahora.

Con nueve meses en el cargo, Fortiz, expresa que Exide “es una compañía muy joven, está cumpliendo tres años en México”, a pesar de lo cual, ya cuenta con facturación promedio de 50 mil baterías por mes.

Exide participa en dos grandes segmentos del mercado: Industrial y Transportación. El primero cuenta con redes y motive power, mientras que el segundo incluye automotriz, heavy duty y especialidades donde se encuentran aplicaciones militares, marinas y jardín.

“Nos enfocamos en un inicio en lo que es la parte automotriz –explica Fortis-, ahora estamos abriendo nuestra oferta de producto hacía lo que es la parte de aplicaciones marinas, y también lo que es la parte de jardinería y la parte de carritos de golf”.

Y agrega: “Como primicia, si lo podemos llamar así, estaremos lanzando en el mes de noviembre lo que es toda la parte de baterías para motocicletas, un segmento con un rápido crecimiento”.

Exide, que nació en 1888 en Filadelfia, Estados Unidos, brindado abastecimiento eléctrico a diferentes industrias, tomó su nombre en 1900 como abreviatura de Excellent Oxide.

Por lo que respecta a los crecimientos, el directivo reconoció que son modestos en algunas ramas, pero en otras son realmente significativos: “Por lo regular los crecimientos que se pueden esperar en el segmento automotriz, llámese servicio automotriz o la parte pesada, son crecimientos muy modestos, del orden del tres o del cinco por ciento en forma anual; sin embargo en la parte de baterías para aplicaciones marinas, en la parte de baterías para carros de golf y en el segmento de podadoras, los crecimientos son un poco más agresivos más de dos dígitos, de diez por ciento en adelante”.

El también ingeniero químico industrial de profesión, ve con buenos ojos la oportunidad de mercado que se presenta para Exide, pues tiene el cinco por ciento del mercado y existe un 95 por ciento para trabajar y crecer.

Exide, que ingresó al mercado latinoamericano en el 2004 tiene, como lo dice Carlos Fortiz, un enfoque que permita a los distribuidores y usuarios disminuir sus costos de operación, “¿cómo lo conseguimos?, nosotros operamos con un concepto que se llama VMI, que es por las siglas en inglés Vendor Managemet Inventory, que es administración de los inventarios por parte del proveedor, entonces lo que hacemos nosotros es que cambiamos la forma de hacer negocio y en lugar de surtir baterías en función de un pronóstico de ventas, surtimos las baterías a nuestros usuarios en función de la demanda real que tienen”, explica Fortiz.

Para quienes distribuyen Exide, que cuenta con un centro de distribución en la ciudad de Toluca, han visto disminuir sus niveles de inventario como consecuencia del sistema VMI, y con ello incrementar sus flujos de efectivo.

Aunado a lo anterior las baterías son uno de los productos que más vida de anaquel tienen, y al tener una rotación alta, difícilmente llegan a caducar. “Exide es la única batería que tiene 12 meses de vida de anaquel, contra seis meses de vida que tienen, en el mejor de los casos, nuestros competidores”, dice su director general.

Una de los últimos logros de esta empresa, es haber sido designada como proveedor exclusivo de la cadena Sams

Valor agregado y función indispensable lo constituye el servicio, mismo que, en muchas ocasiones, constituye la diferencia entre una marca y otra, y en Exide están conscientes de ello, por lo que “hablando de baterías, si no está acompañada de servicio o de una visión que realmente ayude a distribuidores y a usuarios a disminuir sus costos de operación para agilizar la utilidad, realmente no tendría ningún futuro”.

Al referirse a la importancia de PAACE Automechanika para dar a conocer sus productos, Carlos Fortiz expresó. “Sin duda alguna este tipo de eventos son escaparates donde tienes que estar, donde tienes que escuchar al cliente, donde tienes que mostrar cuáles son las tendencias en cuanto a nuevos productos, y bueno, nosotros estamos comprometidos para seguir participando en este tipo de eventos, no lo consideramos de ninguna manera un gasto, sinceramente para nosotros es una inversión, y sí, es el escaparate donde nosotros queremos estar y estaremos, la verdad es que la organización, es excelente, estamos muy contentos, y hemos hecho una serie de contactos que pueden concretar algunos negocios en un futuro muy cercano”.