PortalAutomotriz.com (PA).- En el marco de la 13ª Edición del PAACE Automechanika México 2007,  aprovechamos para conversar con el director general de ITW Poly Mex, Héctor Villanueva, sobre lo que exhibieron en esta ocasión, sus planes y el desarrollo de la marca en nuestro país.

¿Qué encontramos como novedades en esta ocasión?

Héctor Villanueva (HV).- Este año en realidad no estamos presentando ninguna novedad como tal; particularmente el 2007 no ha sido un año en donde ITW haya consolidado una nueva adquisición, tampoco estamos presentando nada nuevo. Estamos considerando que este año es un año de consolidación.

En los últimos tres años habíamos llevado una dinámica de adquisiciones y de integración de nuevos productos muy fuerte, este año tomamos la decisión de consolidar una serie de iniciativas que ya se habían tenido previamente para tratar, de alguna manera, terminar de aterrizar tanto con las adquisiciones, como con los desarrollos de líneas nuevas.

Sin embargo, la empresa sigue en una dinámica de ampliación de las líneas y consideramos que antes de que termine el año, vamos a estar incorporando los productos de una compañía que se compró en Estados Unidos, llamada QBMI, que nos va a ofrecer una serie de productos interesantes para el mercado automotriz, sobre todo en la parte de talleres de reparación, llanteras y servicios, en cambios de aceite, radiador, y de transmisión, en ese tipo de mercado.

PA.- ¿Esta nueva marca para cuándo está pensado lanzarse?

HV.- Prácticamente a finales de año. La marca ya existe, no es nueva, pero vamos a traerla a México, tratando de reforzar el segmento profesional, que así le llamamos, que es al mercado al que los productos de Wynn’s van encaminados.

PA.- ¿Nos pudiera comentar, un aproximado en cuanto a la inversión realizada en esta nueva marca y cuantos puntos esperan abrir en el primer año?

HV.- En Estados Unidos la compra de la misma, fue de alrededor de 20 millones de dólares; y esperamos en el mercado mexicano ventas anuales de entre uno y dos millones de dólares, no creemos que sea más. Y con las llanteras y talleres con los que hemos firmado, pensamos llegar a los 600 puntos de venta en el mercado nacional.

PA.- ¿Hay alguna relación entre los productos manejados en ITW y éste?

HV.- Hemos manejado desde hace tiempo, una filosofía de competencia de marcas, en donde manejamos de calidad, valor y precio; en esa misma, pensamos dejar a Wynn’s, como una marca de calidad y pensamos dejar a esta nueva marca, como una marca de precio para combinar las ventas entre una y otra. Dar opciones al distribuidor para un mercado o para otro.

PA.- Actualmente. ¿Cuál es su marca o línea de producto más fuerte en México?

HV.- En el mercado automotriz es, ha seguido, y seguirá siendo, Química TF. Es la base del negocio automotriz en México. Se ha combinado la venta de los productos de Química TF con otras adquisiciones, que la empresa ha hecho localmente, el caso de Marvil, y de Ice-Freeze, e internacionalmente Permatex y Wynn’s; pero la base fundamental de toda nuestra venta automotriz está en Química TF.

PA.- ¿Cómo se encuentra la empresa este año?

HV.- Estables, consolidándonos, hemos logrado los objetivos que nos hemos planteado; consideramos que el mercado automotriz se ha desempeñado de acuerdo a lo esperado, aunque sabemos que el mercado de repuesto en términos generales está de alguna manera consolidándose por dos razones fundamentales: una es que el parque vehicular en México se ha renovado, de tener un promedio de 13 a 15 años, ahora tenemos un parque vehicular que tiene un promedio de 9 a 10 años, lo cual ha hecho que los servicios de reparación, los servicios de mantenimiento se reduzcan, dado que el parque vehicular es más nuevo, sobre todo con todas las facilidades que las compañías armadoras están dando ahora con las ventas a crédito de los automóviles nuevos.

PA.- ¿Y en términos de porcentaje?

HV.- Nosotros estamos prácticamente logrando el plan de ventas que nos fijamos, para la compañía el mercado automotriz representa alrededor del 40, 45 por ciento de las ventas, consideramos un crecimiento, en un segmento tan maduro como éste, de alrededor del tres, cuatro por ciento, ya que hay otros segmentos más dinámicos como el de autoservicios o el industrial que sí han registrado crecimientos de siete y nueve por ciento.

PA.- ¿Qué se fabrica aquí en México?

HV.- El 60 por ciento de todo lo que vendemos lo fabricamos localmente, solamente el 40 por ciento de lo que vendemos, tanto en industria como en ferretería, como en automotriz, lo importamos de compañías hermanas; pero la mayoría de lo que fabricamos es vendido aquí en México.

Nuestra planta está ubicada en el estado de Querétaro, y la empresa en su conjunto cuenta con más de 400 personas trabajando en ella, entre las distintas áreas de manufactura, distribución, administración y ventas.

PA.- ¿Existe en puerta algún proyecto de expansión, investigación y desarrollo?

HV.- ITW siempre tiene proyectos de expansión, dado que la empresa tiene una dinámica de expansión en base a adquisiciones históricamente. Consideramos que antes de que termine el año 2008, por lo menos en nuestra división, estaremos haciendo la adquisición de una o dos empresas más aquí en México, por lo menos, en los distintos ramos automotriz, ferretero, industrial o de autoservicios.

En términos de investigación y desarrollo calculamos que, solamente en la parte automotriz, la compañía, el corporativo, invierte alrededor de un millón y medio de dólares anualmente solamente para la división automotriz, de la cual nosotros nos beneficiamos como parte de un corporativo al que pertenecemos.

PA.- Finalmente ¿cuál es el mensaje y su opinión de esta exposición?

HV.- El mensaje es que ITW Poly Mex, como parte de una visión global, se va a encargar de ofrecer a los distribuidores una gama de productos y líneas cada vez mayores, que les permita hacer un mejor volumen de negocio con nosotros; buscamos fortalecer las ventas de nuestros clientes, dándoles más alternativas, para que ellos a su vez fortalezcan sus ventas en su universo de clientes.

En cuanto al evento, es difícil captar nuevos prospectos, porque el mercado de distribución y venta de productos automotrices y particularmente de químicos en México está muy definido, siempre hay algo nuevo y hemos recibido clientes, pero la verdad es, que lo que se logra en este tipo de exposiciones, es más bien el fortalecimiento y la presencia de mejores ventas con los clientes que ya dominan y conocen el mercado en el país.

PA.- Muchas gracias.

www.ItwPolyMex.com