Entrevista a Miguel de Andrés Vidal

Gerente Nacional de Ventas de Michelin México

En Michelin trabajamos con la mayoría de las flotas que están en esta asociación, y muchas de estas, van a poder beneficiarse de este producto, la X-One

Como un importante elemento en la movilidad tanto de bienes como de personas, se presentó Michelin México, en el 8vo. Foro Nacional del Transporte de Mercancías, finalmente y con su recién autorizada X-One, la llanta capaz de sustituir los tradicionales montajes duales por una sola llanta.

Miguel de Andrés Vidal (d), gerente Nacional de Ventas, mostrando las características de la X-One de Michelin.

Presente en el evento PortalAutomotriz.com (PA) tuvo la oportunidad de entrevistar a Miguel de Andrés Vidal (MA), gerente Nacional de Ventas, quien platicó las novedades de la marca en México, así como el significado de su presencia en tan importante foro.

MA.- Para nosotros en Michelin, el poder estar aquí en este evento del transporte organizado por la ANTP, además de recientemente haber anunciado oficialmente la autorización por parte de la Secretaría de Comunicaciones y Transporte (SCT) de nuestra llanta X-One, es un orgullo. En Michelin trabajamos con la mayoría de las flotas que están en esta asociación, y muchas de estas, van a poder beneficiarse de este producto, la X-One.

Estamos orgullosos de contribuir con este producto en beneficio de las empresas de transporte.

Como hemos visto en los distintos foros que se han presentado en este evento, el transporte privado tiene muchas áreas de oportunidad, no es un momento fácil el que se esta viviendo en el país a nivel de economía; y por supuesto las empresas de transporte pues son las primeras que sufren estas dificultades económicas.

Para nosotros todo lo que podamos hacer que beneficie los costos de operación de las empresas de transporte, es un orgullo, y esta llanta contribuye a ello; así que seguimos trabajando en México con mucho entusiasmo, esto es una aportación más de Michelin.

En Michelin trabajamos con la mayoría de las flotas que están en esta asociación, y muchas de estas, van a poder beneficiarse de este producto, la X-One.

Y estoy seguro de que muy pronto van hacer eco del nuevo lanzamiento de productos que están llegando al mercado mexicano. Vamos a lanzar una nueva gama, tanto en llantas regionales como en motrices, que nos permitirá seguir  peleando y trabajando para hacer que las flotas en México sean más rentables y eficientes.

En Michelin tenemos como único objetivo, contribuir en la movilidad. Nuestro slogan lo dice, "la mejor forma de avanzar", tanto de bienes como de personas, ese es nuestro objetivo.    

PA.- Sin duda Michelin contribuye a la competitividad del autotransporte. ¿Está preparado el mercado mexicano para la X-One?

MA.- Absolutamente. Yo tengo la fortuna de haber llegado a México por parte de Michelin hace unos quince años, en el año 1991 concretamente llegue a este país para encargarme de algunos asuntos de la marca, y después de este tiempo veo la evolución tan impresionante que ha habido en el transporte en México, en todas las líneas, tanto en pasaje como en carga, transporte de combustible o de cisternas, etc.
Y la mayoría de las grandes flotas en México, hoy tienen sistemas de operación muy controladas, con mantenimientos que no envidian en absoluto las flotas americanas o incluso europeas, por lo que el transporte en México toma un nivel muy alto de competitividad, y ojalá que esta frontera, que ya se anuncia pronto abierta, pueda brindar la tranquilidad al transporte mexicano con flotas que están en un nivel de las que tenemos en México.

PA.- ¿Cuanto espera crecer Michelin este año con este nuevo lanzamiento?

MA.- Nosotros tenemos una muy buena expectativa de crecimiento este año, desde que arrancamos en México no hemos hecho otra cosa que crecer. Efectivamente cuando ya llegas a cuotas como las que ya tenemos en el mercado mexicano, superiores al 35 por ciento que predominan totalmente en el mercado, pues ya se les hace cada vez más difícil alinear los puntos a nuestros competidores, es evidente.

Desde que arrancamos en México no hemos hecho otra cosa que crecer.

Pero vamos a seguir creciendo y por eso seguimos aportando este tipo de productos, decir cuanto va a ser no es fácil, es difícil, pero si puedo decir que algún punto vamos a arañar en el mercado; y bueno seguimos demostrando que la confianza de las flotas en México está con Michelin, y esto es un orgullo para nosotros.

¿La X-One para que tipo de vehículo esta diseñada y para cuál fue autorizada ser usada?

MA.- La X-One, esta diseñada para cualquier tipo de transporte que pueda reemplazar la dual con una llanta single, como la nuestra, por el momento la vamos a utilizar, según la secretaría nos ha autorizado, en el transporte de carga en tractocamiones y en cajas. Está todavía por abrirse la posibilidad de hacerlo en transporte de pasaje y de líquidos; esto va a ser un segundo paso que esperamos sea muy pronto.

¿Ya está disponible la X-One y en donde pueden adquirirla?

MA.- Este producto ya lo pueden conseguir, tenemos una red de distribución en México muy amplia, Michelin tiene la red más amplia en toda la República; nuestra red ya tiene esta llanta en su almacén, los rines para montarla, no hay que hacer ningún tipo de cambio en la unidad, ninguna transformación, se quitan dos llantas con sus rines y se monta la llanta Michelin X-One.

Así que la operación es sumamente sencilla y yo le diría a todos los transportistas mexicanos que se pongan en contacto con los distribuidores en el país para que puedan adquirir estos productos de inmediato.

¿De cuánto es la previsión de ventas de la nueva X-One, y su precio aproximado?

MA.- Tenemos una previsión de ventas de 3 mil unidades para el mercado mexicano, es una estimación; es un producto nuevo y no hay históricos de ventas sobre el. Creemos que es una cantidad prudente y yo espero que incluso la podamos superar.

El rango de precio de esta llanta esta muy similar a lo que cuestan dos llantas, singles, individuales, pero con ventajas tremendamente superiores, por lo cual el nivel del costo es mucho más bajo, que es lo que realmente importa a la empresa del transporte en México, el costo es lo que hace que los resultados de su operación sean buenas y en este caso el producto Michelin, en su costo de la X-One es mucho más bajo.

PA.- Finalmente. ¿Cuál es el mensaje que Michelin quiere dar al autotransporte de carga en México?

MA.- Bueno. La marca, con nuestra presencia aquí, tanto del director Comercial Txomin Castillo, como la mía, gerente Nacional de Ventas, lo que queremos transmitir es que seguimos apoyando a la empresa de transporte en México, venimos para estar muy atentos a lo que sucede en el medio, nos preocupa mucho el segmento del transporte en éste país, y como nosotros podemos hacer para contribuir a que el transporte en México sea más eficiente.

Por eso estamos aquí y vamos a seguir estando, muy orgullosos de trabajar en México con la marca Michelin para contribuir en beneficio del transporte.