Para SEMINuevos.com, portal líder de clasificados y contenido automotriz, además del modelo y la reputación de la marca, es indispensable saber el momento idóneo de la compra.
Según datos de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), el último trimestre del año, y especialmente diciembre, es cuando se venden más autos nuevos, motivo por el que muchas concesionarias ofrecen mayores descuentos y promociones para la compra de un vehículo.
Para definir el momento ideal de compra de un auto nuevo que nos permita obtener la mejor oferta por el vehículo que deseamos, primero debemos entender cómo funciona el sector. En la comercialización de un auto intervienen: el fabricante, el concesionario y el instrumento de financiamiento. El fabricante establece un precio fijo, de forma que todos los concesionarios ofrezcan precios estandarizados para cada modelo. Este precio debe ser respetado por cada concesionaria, así como las promociones que dicte en cada momento el fabricante.
En el caso de los vehículos seminuevos la agencia tiene posibilidad de variar los precios. De esta forma, son ellos quienes definen el precio de cada vehículo en concreto.
Por último, el instrumento financiero se convierte en la entidad que ofrece el financiamiento al comprador para adquirir un auto. El comprador puede escoger entre financiarse con la marca o bien con el banco. Cada entidad ofrecerá ciertas ventajas y condiciones para atraer al comprador a uno u otro banco o entidad.
La AMDA señala al respecto que de enero a agosto de 2016: 71.8 por ciento de los autos comprados fueron adquiridos por medio de financieras de las marcas 24 por ciento fueron financiados vía créditos bancarios 4.2 por ciento restante utilizaron autofinanciamiento
Enrique Orvañanos, Country Manager de SEMINuevos.com en México, asegura que esta tendencia de ventas de autos se refleja con la venta de autos usados en línea.
"Tanto el pasado año como este se aprecia un aumento considerable del número de anuncios publicados en nuestro portal en los últimos meses del año, especialmente en diciembre", asegura Orvañanos.
Lo anterior podría sugerir que el efecto de la venta de vehículos usados se ve relacionado con la venta de los nuevos, dado que muchas personas venden su auto seminuevo como parte de pago para comprar uno nuevo. De igual manera, existen distintos factores que incentivan a las personas a comprar o vender sus vehículos a fin de año.
De acuerdo con el análisis realizado por SEMINuevos.com, compartimos los factores que pueden generar incentivos y motivar la venta de autos durante el próximo cierre de año en nuestro país; y algunos consejos para los compradores que los ayuden a conseguir el mayor descuento posible en la adquisición de un auto.
Aguinaldos: muchas personas suelen tener más ingresos debido a aguinaldos y bonos económicos de final de año. Dicha liquidez anima a los consumidores a comprar un auto, ya sea nuevo o usado.
Vehículos en stock: las marcas evalúan los modelos que tienen en stock y aprovechan para lanzarlos con un descuento para venderlos con mayor facilidad. En algunos casos, está próximo el lanzamiento de la nueva generación o un restyling de algún modelo y se busca dar salida al stock de la generación actual.
Competencia entre marcas: también se da el caso de que exista un modelo de otra marca que compite en el mismo segmento al que quieren superar en ventas, ofreciendo un precio más competitivo.
Fin de mes/trimestre/año: cada fabricante establece a sus concesionarios oficiales un objetivo de matriculaciones, y al mismo tiempo, el concesionario establece un objetivo de ventas a sus comerciantes. Así, normalmente, cada vendedor obtendrá incentivos por venta. Por ejemplo: se establece un objetivo de ventas al mes; si el vendedor llega al 90 por ciento del objetivo, la comisión que obtiene por vehículo será de ‘X’ pesos, si llega al 100 por ciento del objetivo la comisión por vehículo será mayor, y si supera el objetivo de ventas, la comisión también será mayor.
Entendiendo esto, es comprensible que a final de mes, la concesionaria y sus vendedores tengan más interés en cerrar cuantas ventas sean posibles para alcanzar o superar sus objetivos fijados y así obtener más beneficios. Por este motivo, un comprador tiene más posibilidades de negociar el precio con el vendedor un día 30 del mes, que un día 2.
Finalmente, septiembre, octubre, noviembre y sobre todo diciembre son los meses que registran mayores ventas de autos. De acuerdo con la AMDA, en diciembre de 2015, en México se vendieron 160,663 unidades, la cifra más alta de dicho año por lo que las variables que compartimos anteriormente confirman la tendencia de incremento en la venta de automóviles a fin de año.